마케팅전략 금복주 소비 활성화 전략 제안서

마케팅전략 금복주 소비 활성화 전략 제안서 [마케팅전략] 금복주 소비 활성화 전략 제안서.hwp 목차 1. 서론 1-1. 머리말 1-2. 대상기업 소개 1-2-1. 기업 소개 1-2-2. 상황 분석 2. 본론 2-1. 참사랑 Card 2-1-1. 참사랑 Card런칭 배경 2-1-2. 참사랑 Card란? 2-1-3. 참사랑 Card런칭 계획 2-1-4. STP 전략 수립 2-2. IMC (Integrated Marketing Communication)통합적 마케팅 전략 2-2-1. 티저광고전략 2-2-2. SNS 홍보전략 2-2-3. 전략적 제휴 2-3. 카드 운영 방안 3. 결론 3-1. Benefits 3-2. 기대효과 3-3. 맺음말 본문 - - 1-1. 머리말 대구경북 소주시장을 독점하다시피 하고 있는 금복주의 시장 점유율 하락세가 심상찮다. 진로소주와의 각축 결과 시장점유율이 낮아지고 있으며 특히 지난해 연말 수돗물 사태 이후 시장 점유율이 두드러지게 떨어지고 있다. 금복주 시장 전선에 빨간불이 들어온 것이다. 2009년 1분기 금복주는 239만3천상자(360㎖, 30병 기준)의 소주를 판매했다. 하지만 2010년 1분기 판매량은 227만4천상자로 떨어졌다. 2010년 1분기 판매량이 2009년 판매량의 95% 수준에 머무른 것. 대구경북지역의 소주 소비량이 1.9% 준 것을 감안하더라도 하락세가 예사롭지 않다. 경쟁사인 진로는 2009년 34만9천상자에서 2010년 1분기에는 41만1천상자로 판매량이 늘었다. 진로는 전국적으로도 1천346만6천상자를 팔아 전국 소주시장의 절반(50.1%)를 장악했다. 시장점유율로 살펴보면 금복주의 위기가 더욱 두드러진다. 2009년 1분기만 해도 86.7%의 점유율을 확보하고 있었지만 올 1분기 83.9%로 2.8% 하락했다. 특히 2010년 3월 초 ‘스타일’이라는 신제품을 출시했음에도 불구하고 판매가 늘기는커녕 오히려 준 것이다. 반면 지난해 1분기만 해도 시장점유율 12.6%로 고전을 면치 못하고 있던 진로가 올 1분기에는 15.2%(2.5% 상승)까지 올랐다. 금복주의 하락 왜일까? 금복주의 시장점유율이 급격히 떨어진 것은 2009년 연말 벌어진 수돗물 파동의 영향이 크다. 100% 천연암반수라고 광고해왔던 참소주가 사실은 수돗물을 섞어 만든 사실이 밝혀진 것. 금복주는 시민들에게 사과하고 다시 대림생수(천연암반수)를 사용해 참소주를 만들겠다고 해명했지만 기업 이미지에 큰 금이 가고 말았다. 이런 사실은 경쟁사인 진로 참이슬의 약진으로도 증명이 되고 있다. 진로 관계자는 "2009년 3월 14.1%였던 시장점유율이 12월 13.7%까지 떨어졌었는데 금복주 사태 이후 올 1월 14.8%, 2월 15.2%, 3월 15.5% 등으로 시장점유율이 꾸준히 상승 중"이라며 "사실 지금껏 지역에서 시장점유율 1% 확보하기가 어려웠는데 갑자기 시장점유율이 올라가 놀라웠다"고 말했다. 젊은이들은 더 이상 지역기업이라고 해서 무조건적인 사랑을 주지 않는다는 점도 금복주로서 긴장하지 않을 수 없게 만드는 요인이다. 대학가 주변이나 동성로 일대에서의 금복주 점유율이 상대적으로 더 많이 떨어지고 있는 것. 젊은층들이 많이 찾는 지역에서는 진로와 금복주의 점유율이 비슷하게 나타날 정도이다. 더 이상 금복주가 지역민들의 애향심에 기반한 마케팅만으로는 위기를 넘기기 힘들 것으로 본다. 금복주가 2010년 젊은층과 여성 음주자들을 겨냥해 내놓은 16.7도의 순한 소주 스타일 역시 부진을 면치 못하고 있다. 2010년 3월 초 출시 이후 한 달 판매량이 1만상자 정도에 머물렀고, 결국 시장에서 사라져 가고 있다. 그 이유는 같은 자사 제품끼리 경쟁을 하게 된 꼴이 되었기 때문이다. ‘스타일’을 대구경북 지역에 출시 하였지만, 자사 제품인 참소주 시장 점유율만 줄고, 타사 ‘참이슬’과 같은 시장 점율율에는 영향을 미치지 못했다. 실제로 지방 소주 시장은 하이트진로와 롯데칠성 등 대기업 주류업체들의 파상적인 공략으로 위축되고 있다. 주류업계에 따르면 무학, 금복주 등 8개 지방 소주사 가운데 몇몇 업체를 제외한 나머지 업체들의 올해 7월까지 소주 출고량은 일제히 감소했고 일부 업체들은 경영난을 견디다 못해 3곳이나 주인이 바뀌는 수난을 겪었다. 금복주만 지방 소주사들의 수난시대에도 불구하고 대구경북에서 80%대의 독보적인 점유율을 보이면서 안방을 사수하고 있다. 금복주는 지역 점유율이 압도적이지만 대기업들의 시장 공략이 갈수록 거세지고 있는 만큼 시장 방어 차원에서 수도권 진출이 필요하다. 맛과 브랜드 인지도 면에서 대기업과 경쟁해도 충분히 승산이 있기 때문에 언제까지나 지역에만 안주해 있어서는 안 된다. 좀 더 획기적인 신제품을 출시하거나 공격적인 프로모션으로 시장확장에 노력을 기울여야 할 것이다. 본문내용 시장에서 처한 상황을 파악하여 이를 중심으로 참사랑 Card의 필요성을 부각시키고 런칭전략을 수립하여 금복주가 과연 심화되고 있는 국내 주류 시장에서 Market Share을 넓혀 선두기업으로 도약할 수 있는 가능성에 대해 분석한 보고서이다. 신제품마케팅, 장영혜 교수님 제출일자 2012년 12월 12일 수요일 우리 쩔조 팀명 우리쩔조 성 명 학 과 학 번 비 고 이정봉 법학과 4786210 010 3834 2854 정환석 미국학과 4834306 010 3084 0733 배성찬 경영학과 4837501 010 8828 0446 최원종 경영학과 4904076 010 3110 7134 이재훈 국제통상학과 4842377 010 5153 3959 이승조 국제통상학과 4842272 010 3055 8089 왕성 경영