글로벌마케팅 -모나미의 해외진출 전략

글로벌마케팅 -모나미의 해외진출 전략 글로벌마케팅 -모나미의 해외진출 전략.hwp 목차 Ⅰ. 서 론 1. 기업 소개 2. 기업 선정 동기 Ⅱ. 본 론 1. 해외 진출 배경 및 동기 2. 4P 전략 - Product(제품) - Price(가격) - Place(유통) - Promotion(촉진) 3. 성과 Ⅲ. 결 론 및 시사점 Ⅳ. 참고 문헌 본문 Ⅰ. 서 론 1. 기업소개 창립일 1967년 주요사업 문구류, 도소매업 비전 언제 어디서나 좋은친구 CEO 송하경 모나미는 1960년에 회화구류 생산을 한 ‘광신 화학 공업사’로 시작해 1967년 국내 최초로 볼펜은 생산하면서 문구사업으로 진출하였다. 그 후 계속해서 국내 문구 시장에서 효과적으로 자리 잡은 굴지의 기업이다. 최근에는 기업의 주력 사업 분야를 다각화 하여 새로운 도약을 노리고 있다. 2. 기업 선정동기 1960년대 초에 설립된 모나미는 오랜 시간동안 국내 문구시장에서 탄탄한 유통망과 그들만의 노하우를 기반으로 업계의 상위에 위치 해왔다. 하지만 국내 문구시장의 규모의 한계와 일본 제품들의 국내 진출 등으로 인해 성장에 어려움을 겪게 되었다. 어려움을 타개하기 위한 노력으로 모나미는 해외시장에 눈을 돌리게 되었고 진출하게 된다. 기존에 우리나라에서 해외 진출을 한 기업들의 제품에 비해서 문구라는 제품은 특색을 규정짓기 어렵고 효과적인 마케팅 활동을 하기에 제약이 있다. 하지만 이러한 제약 조건속에서 성공적으로 해외 진출을 성공한 모나미의 해외진출 방법을 4P와 관련해 분석해 성공적인 글로벌 마케팅 전략을 알아보고자 한다. 모나미 볼펜 지구촌 곳곳서 사랑받아요 -2008. 5. 15 파이낸셜 뉴스- 송 대표는 “터키 필기구 전체 시장의 60%를 차지하는 등 아시아 중동 지역 문구시장에서 높은 시장점유율을 보이고 있다”면서 “해외 판매 법인을 통해 유통서비스 사업을 강화하고 미주 및 아시아, 중동지역 등 20개 핵심 지역 선정해 글로벌 맞춤 마케팅 프로그램을 펼쳐나갈 계획”이라고 설명했다. -2012. 3. 12 이투데이 기사 중 일부분- Ⅱ. 본 론 1. 해외진출 배경 및 동기 국내시장에서 오랜 시간동안 1위 자리를 지켜 오던 모나미는 1980년대 후반에 변화의 바람에 위기를 겪게 되었다. 저렴한 중국산 학용품과 고품질의 일본산 학용품이 수입됨에 따라 시장에서 모나미의 위치가 위태로워 졌다. 그리고 지속적인 발전으로 인해 문구에 대한 소비가 줄어 들기 시작하였다. 이에 따라 모나미는 사업 다각화를 모색하는 한편 기존의 문구를 이용하여 해외 시장에 눈을 돌리기 시작했다. 모나미의 본격적인 해외 진출은 1988년에 터키에 크레파스(왕자파스)를 수출하면서 시작했다. 그리고 생산비 절감을 위해 1989년 태국에 합작회사인 모나미 타일랜드‘를 설립하였다. 그리고 2001년 폴란드에 합작회사를 설립하면서 유럽시장을 적극 공략 하기 시작했다. 이러한 해외 진출이 가능 했던 이유는 오랜 시간동안 지속적으로 축적해온 모나미의 기술력과 국내 시장에서 오랜 시간 축적해온 판매유통 관련 노하우가 있었기 때문이다. 본문내용 학과 4889890 노효영 담당교수 강석민 교수님 제출일 12. 11.9(금) 목 차 Ⅰ. 서 론 1. 기업 소개 2. 기업 선정 동기 Ⅱ. 본 론 1. 해외 진출 배경 및 동기 2. 4P 전략 - Product(제품) - Price(가격) - Place(유통) - Promotion(촉진) 3. 성과 Ⅲ. 결 론 및 시사점 Ⅳ. 참고 문헌 Ⅰ. 서 론 1. 기업소개 창립일 1967년 주요사업 문구류, 도소매업 비전 언제 어디서나 좋은친구 CEO 송하경 모나미는 1960년에 회화구류 생산을 한 ‘광신 화학 공업사’로 시작해 1967년 국내 최초로 볼펜은 생산하면서 문구사업으로 진출하였다. 그 후 계속해서 국내 문구 시장에서 효과적으로 자리 잡은 굴지의 기업이다. 최근에는 기업의 주력 사업 분야를 다각화 참고문헌 - 글로벌 마케팅. 박주홍 - 모나미 www.monami.com - 2008. 5. 15 파이낸셜 뉴스 - 2012. 3. 12 이투데이 - 2010. 4. 13 서울경제 - 2000. 7. 23 한국경제 - 2012. 2. 25 중앙일보 - 2010. 5. 16 중앙선데이 - 2010. 9. 2 경인일보