경영학제약회사에 대한 사전 마케팅 조사분석(A+자료)

경영학제약회사에 대한 사전 마케팅 조사분석(A+자료) [경영학]제약회사에 대한 사전 마케팅 조사분석(A+자료).hwp 목차 1. 사전마케팅 2. 의약품 마케팅 전략 1) 제품전략 2) 가격전략 3) 유통관리전략 4) 촉진관리 전략 3.마케팅 PR ( MPR ) 본문 2. 의약품 마케팅 전략 1) 제품전략 선진국에 비해 열약한 연구개발비와 기술력으로 인한 신약개발 한계보완, 의약품 전문지광고, 세미나개최/ 영업맨,디테일링,비디테일링 활용 강화 2) 가격전략 소비자, 의사의 평가를 반영하고 수입가격, 생산비등의 원가기준 적용, 국민건강향상과 고가의약품 사용 증가를 의약품 가격책정에 병행적으로 반영하여 국민건강과 제약회사 이윤을 동시에 추구 3) 유통관리전략 기존의 의약품 유통경로는 제약회사와 병원,의사 사이에 직거래에서 확대되어 접근성이 용이한 약국, 편의점, 공공장소 마케팅 강화 4) 촉진관리 전략 고객, 유통업자. 판매자에게 동기부여를 하고 직접적으로 유인하는 수단 기존의 오프라인 마케팅에서 확대되어 온라인 마케팅- e-디테일링 활용(인터넷을 이용해 제약회사의 서비스 비용을 줄이고 의사들의 시간을 절약해 줄수 있는 방법 ) 인적판매활동 -소비자와 직접 대면하여 제품정보제공, 전문의약품에 대해서는 의,약사와 인적판매 ,디테일맨 활용 회사의 이미지와 인지도 향상을 위한 노력 3.마케팅 PR ( MPR ) 마케팅 목표달성을 위해 pr의 전략을 이용하는 것이다. 즉 제품 인지도를 높이고 구매를 자극하며, 커뮤니케이션을 촉진하는 방법이다. mpr의 주 기능은 신뢰성 있는 정보의 전달,관련 이벤트의 후원, 그리고 사회에 이익을 환원하는 것이다. 결국 mpr은 언론보도 등의 커뮤니케이션 활동을 통하여 우호적인 관계를 형성함으로써 제품과 기업 자체에 대한 인지도와 신뢰도를 향상시키는 방법이다 => 신뢰를 바탕으로한 디테일링 제품의 정확한 정보소스구축과 제품 브랜드 강화를 위해 의사들의 개인적 경험,의사들의 토론을 통한 정보 주요 의학저널에 발간된 모든자료 활용 본문내용 말하다 즉 잠재수요층을 대상으로 판촉활동을 통해 수익을 창출한다. 시장점유율과 같은 마케팅의 성과변수들이 소비자의 행동반응을 유발하므로 사전마케팅의 중요성이 부각되고 있다. 사전마케팅의 단계 1단계 pre- launching 의약품의 개발,등록/ 신약이 출시되기 1~2년전 제품 인지도 사전확보를 위한 사전홍보작업 2단계 launching 의약품이 출시되는 단계, 다양한 수단의 마케팅 전략을 동시다발적으로 효율성 있게 배치하는 전략 3단계 post-launching 출시이후 시장확대, 유지를 위한 마케팅 /그동안의 마케팅 효과를 분석하고 피드백을 통해 실적을 반영하는 시기, 시장상황을 잘 분석하는 능력 필요 2. 의약품 마케팅 전략 1) 제품전략 선진국에 비해 열약한 연구개발비와 기술력으로 인한 신약개발