마케팅 오리온 초코파이의 중국진출 마케팅전략 분석

마케팅 오리온 초코파이의 중국진출 마케팅전략 분석

초코파이중국시장마케팅.hwp

목차 1. 기업소개 2. 시장 환경 분석 3. 경쟁사분석 4. SWOT 분석 5. 마케팅전략 6. 시사점 본문 1974년 3월에 출시된 초코파이는 카스텔라, 크림빵에 익숙하던 소비자들에게 새로운 맛의 경험이었기 때문에 우유 한 잔을 곁들인 식사대용으로 인기였고, 공장 앞에는 소매상과 도매상들이 자전거를 타고 와 줄을 서 기다렸다. 당시 버스비가 20원, 자장면 그릇 값이 150원 안팎이던 것에 비하여 초코파이의 개당 가격은 50원으로써 낮은 가격의 제품이 아니었음에도 제품 출시부터 고성장을 기록하여 1974년 10억 원의 매출을 기록하였다. 하지만 80년대에 들어서면서부터 경쟁사들이 모방 제품을 내놓기 시작하였고, 이 후 초코파이는 시장 1위는 유지했지만 매출액의 둔화와 성장이 감소되기 시작하였다. 또한 장수 제품이 갖는 소비자의 식상 정도 등도 매출액의 하락요인으로 작용하여 박재홍 오리온 마케팅 부문 과장은 “초코파이가 너무 장수했으며 향후 5년 안에 시장에서 사라질 것”이라는 의견도 제시되었다고 회고하였다. 그러나 오리온은 고(故) 이양구 동양그룹 회장이 "국민에게 먹거리를 통해 행복을 주겠다."며 만든 오리온의 영혼과 같은 제품이었기 때문에 초코파이를 포기할 수 없었다. 따라서 당시 부사장이었던 담철곤 현 오리온그룹 회장의 지휘 아래 초코파이는 맛의 향상과 새로운 마케팅 전략을 활용하였다. 강한 단맛, 부스러지는 느낌, 부족한 초콜릿 맛이 개선되었으며, 모든 세대를 아우를 수 있는 이미지를 찾던 끝에 정(情)을 내세웠다. 89년부터 시작된 정 캠페인 광고는 `이사 가는 날`, `군대 가는 날`, `할머니댁 방문` 등 가족, 이웃 간의 정을 내세워 `초코파이=정`이란 이미지를 심었다. 이런 노력 덕분인지 초코파이 매출은 89년 313억 원에서 90년 419억 원, 91년 455억 원 등으로 제과업계 단일 제품 최고의 매출 기록을 경신해갔다. 정시리즈의 광고에는 집배원, 경비원, 역무원등 평범한 인물이 등장하여 이웃 간 소박한 정을 표현한 시리즈로 매출에 이어 50%로 떨어졌던 시장 점유율도 65%로 올리게 되었다. 안용준 파이팀장은 “제품의 속성을 강조하던 기존 광고와 달리 ‘정 시리즈’를 통해 초코파이에 ‘정의 매개체’라는 이미지를 심어준 것이 성공 요인”이라고 설명했다. ‘초코파이=정’이란 등식을 각인시키며 정이 메말라가던 때에 정을 내세운 광고로 소비자들의 마음을 움직였다는 것이다. 본문내용 리온 캬라멜이라는 대형 히트제품을 만들어낸다. 국내 최초 국산 드롭프스인 오리온 킹드롭프스도 57년 12월에 시판되면서 오렌지향, 파인애플향, 레몬향, 딸기향 등 4가지 과일맛으로 폭발적인 반응을 모으며 그 후 10년 이상이나 그 인기를 이어갔다. 2) 성장기 (1960년대) 왕성한 신제품 개발로 인기 독점 1960년 국내 최초의 소프트 비스킷인 마미비스킷을 개발, 탄생시킨 오리온은 일약 현대식 비스킷의 명문으로 등장하게 된다. 이후 ‘빠다볼, 후르쯔드롭프스, 츄낫캔디, 초코캔디’등 캔디류와 해피비스킷, 오리온크래카, 스위트비스킷’등 비스킷류, 캐러멜류와 껌류에 이르기까지 다채로운 고급 신제품들을 쏟아냈다. 1968년 9월 드디어 판초콜릿 생산을 개시하고 넘버원 초컬릿, 님에게 초컬릿을 출시하여 인기를 독 참고문헌 www.orionworld.com www.chocopie.co.kr www.lotteconf.co.kr www.crown.co.kr www.kotra.or.kr www.thinkfood.co.kr www.fnnews.com www.chosun.com 중국에서 살아남기 - 조봉심, 지구문화사, 2008 2008 기업분석 보고서 - 롯데제과, 대우증권 리서치센터 글로벌 시대의 경영학 - 김종배, 형성출판사, 2006 중국시장마케팅 - 김익수, 박영사, 2004 중국마케팅(CHINA MARKETING) - 김용준, 박영사, 2004 중국 소비자와 중국시장 - 김용준. 박영사, 2002 KBS 신화창조의 비밀 오리온기업 사업보고서