경영학 보령메디앙스 닥터아토 시장진입사례

경영학 보령메디앙스 닥터아토 시장진입사례

보령.ppt

목차 시장개척기업 대중시장침투전략 틈새시장전략 초기고가전략 사례 : 닥터아토 (틈새시장전략) 본문 25년 간 축적된 유아 전문기업으로서의 노하우, R&D 기술력. 축적된 마케팅 능력을 활용한 인프라가 갖추어져 아토피용 시장과 틈새시장을 선점하기 최적의 요건. 틈새 시장을 추구하는 일반적인 기업의 특성과는 대비 즉, 한정된 기술과 자원, 제한된 마케팅 기술과 자원, 수요의 확대 전에 생산설비를 구비하기 어려울 정도의 불충분한 재무적, 인적자원의 특성과 대비된다. 본문내용 지 마케팅전략 대중시장침투전략 틈새시장전략 초기고가전략 일반적으로 시장선점에 따른 경쟁우위에 의해 획득한 높은 시장점유율과 수익률을 성장기와 성숙기에 걸쳐 계속 유지한다. 경쟁우위의 원천 가장 매력적인 세분시장과 경쟁적 포지션의 선점 유통에서의 우위 규모의 경제와 경험곡선효과의 조기실현 고객들의 높은 전환비용 희소자원과 주요공급업자의 선점 1. 대중시장침투전략 경쟁상표들의 시장진입 전에 가능한 많은 잠재고객들의 제품구매를 창출하기 위해 단위당 제품원가를 낮추고 확보된 초기고객들의 상품 애호도를 구축하는 전략. 지배적인 시장점유율과 높은 수익성을 지속적으로 유지하려는 전략. 시장이 대규모의 동질적인 고객들로 구성되고 제품의 확산과정이 단기간 내에 이루어질 때 효과적. 성공적인 실행을 위한 핵심역량 : 높