경영학 가격관리 사례조사

경영학 가격관리 사례조사

가격관리 발표 최종.ppt

목차 경 쟁 지 향 적가 격 관 리 사례 1 : NINTENDO VS SONY 사례 2 : MP3P 가격경쟁 사례 3 : 항공사 가격경쟁 사례 4 : P B (Private Brand) 본문 ■ 대한항공 VS 아시아나 VS 한성항공 ● 한성항공의 취항으로 촉발된 항공요금 인하경쟁이 매월 이어지는 등항공료 가격 경쟁이 뜨거워지고 있는 양상. ● 아시아나 : 한성항공이 취항한 제주∼청주노선의 요금을 인터넷 예매에한해 시간대별로 최대 30% 할인행사. 주중 요금 : 6만4천4백원 → 4만5천80원으로 하향조정 ● 대한항공 : 11월에 김포∼제주, 제주∼청주 등 국내 12개 주요 노선을대상으로 인터넷 예매 승객에게 요금 5∼25% 할인. 특히 청주∼제주 노선은 일부 시간대별로 최고 할인율인 25%를 적용,요금 : 6만4천4백원 → 4만8천3백원으로 하락. 본문내용 특정 경쟁자가 가격을 높게 책정하고 가격 차이 만큼 제품이나 서비스 면에서 우위점을 보여주는 경우 ● 브랜드 파워 약한 기업일 경우 선도브랜드보다 낮게 책정 ● 경쟁자의 가격인하에 대응해 자사의 시장점유율을 방어하거나 일시적으로 시정점유율을 늘리기 위해 가격인하 경 쟁 지 향 적 가 격 관 리 ■ 가격선도력 ● 타사보다 시장점유율이 높고 기업운영 면에서 앞서는 기업이 가격을 변화시켜 타사들도 그에 맞추어 가격을 조정하게 만드는 능력 ● 특정기업이 가격을 선도하기 위해 타사의 가격보다 낮게, 또는 높게 책정가능 ● 가격선도 기업이 존재할 경우, 타 기업들이 선도기업에 맞춰 가격을 따라오게 되면, 시장에서 가격전쟁 가능성은 낮다 경 쟁 지 향 적 가 격 관 리 ■ 경쟁입찰 ● 원가나 수요함수에