마케팅전략 미국시장 폭스바겐 뉴비틀 성공전략

마케팅전략 미국시장 폭스바겐 뉴비틀 성공전략 [마케팅전략] 미국시장 폭스바겐 뉴비틀 성공전략.pptx 목차 1.Key Factor 2.Segmentation & Positioning 3.가격정책과 미디어 선택 Positioning 본문 경제적 가치를 중요시하는 소형차의 Positioning과 심리적 가치를 중요시 하는 중형 이상의 고급차 사이의 틈새시장을 겨냥하는 Positioning → 향수(nostalgia)를 자극하는 문화적, 역사적인 icon이라 불리는 New Beetle에게 Baby boomers는 가장 손쉬우면서도 빠르게 New Beetle을 위해 지갑을 열게 할 수 있는 소비자이기 때문에 놓칠 수 없는 시장 New Beetle의 뛰어난 4세대 Golf Platform과 혁신적인 디자인, 파격적인 컬러는 항상 새로운 것을 추구하고 남들과는 다른 자신만의 개성을 추구하는 Younger generation에 어필 결론적으로, 폭스바겐의 New Beetle은 경제적 가치를 중요시하는 소형차 시장과 심리적 가치를 중요시하는 중형 이상의 승용차 시장 사이에 Positioning 본문내용 선택 Positioning 1) Key Factor 3 Adolf Hitler Ferdinand Porsche ① 미국에서 최대의 인구 집단을 구성하는 중장년층의 베이비 붐 세대(Baby boomers)에게 잊을 수 없는 추억과 향수(nostalgia)를 불러일으키는 bestseller였던 Beetle의 후속 모델로서 절반은 예정된 성공 1) Key Factor 4 by Doyle, Dane, Bernbach, Inc. 5 Baby boomers가 이제 중년층이 되어 경제적으로 여유 有 New Beetle 출시시점(1998년)의 미국 경제가 호황 ② 소형차 시장(Small-Car Segment) 에서 상대적으로 비싼 가격($18,000)에도 불구하고 미국 시장에서 높은 판매량 달성 성공! 1) Key 참고문헌 Harvard Business School 『The New Beetle』 by Rajiv Lal (2005/9/27) 2) 네이버 카페 폭스바겐 TDI 클럽 (http://cafe.naver.com/vwtdi/40884) 3) 네이버 백과사전 / Wikepedia