마케팅전략 ZARA 자라의 성공전략 분석

마케팅전략 ZARA 자라의 성공전략 분석 [마케팅전략] ZARA 자라의 성공전략 분석.pptx 목차 1.Customer Value Based Strategy 분석 2.Market Insight 3.Customer Insight 4.Competition Insight 본문 새로운 시장을 개척하는 과정에서 본사로부터 파견된 commercial team이 새로운 시장에 대한 미거시적 분석을 시행하여 보다 진입이 쉬운 나라를 시장을 선택하고 있음 진입을 고려하고 있는 국가의 관세, 세금, 부동산 가격 등에 대한 거시적인 조사를 시행 이용 가능한 상점의 위치, 해당 국가의 경쟁사들은 누구이며 어떠한지에 대한 미시적인 사전분석을 하여 상대적으로 진입이 쉬운 나라를 선택함 10번 입고 버린다는 Fast Fashion의 환경오염 문제 및 저임금 노동력 착취에 대한 비판에 대해서 적절한 대응 방안을 모색해야 함 본문내용 e analysis 소비자들의 구매 결정 기준 Customer Value Based Strategy 분석 (1) 고객 가치의 차원 Cost Benefit 신상품의 가격 책정 시 중요 고려 요소 회사의 이윤 확보 소비자의 부담을 최소화 고객에게 낮은 가격으로 비용 절약의 효익을 주면서도, 충분히 합리적인 품질의 옷을 고객으로 하여금 구매할 수 있도록 하고 있음 국가별로 1인당소득과 물가수준의 차이가 발생하는 점을 감안하여 그에 맞게 차별적으로 가격을 설정 경제적 가치 ZARA 자사의 제품이 경쟁사와 비교했을 때 기능과 편익 측면에서 얼마나 차별화 되어 있는가 Customer Value Based Strategy 분석 임금이 매우 낮은 저개발국에서 주로 생산하는 경쟁사 H&M과는 달리 반 이상의 제품을