이랜드의 중국 진출 성공 전략

이랜드의 중국 진출 성공 전략 이랜드의 중국 진출 성공 전략.pptx 목차 1. 멈출 줄 모르는 경제성장 2. 중국 내수시장 확대 3. 민족, 민족주의 4. 지역별 경제∙문화수준차이 5. 국가의 막강한 권력 6. 인터넷에 대한 통제 7.중국의류시장의 특징 8. 중국의 소비구매형태 1. E-LAND SWOT분석 2. Strength 3. Weakness 4. Opportunity 5. Threat-1 6. Threat-2 7. E-LAND 4P 전략 8. Product-1 9. Product-2 10. Product-3 11. Price 12. Place 13. Promotion 14. 이랜드의 중국 진출 성공 전략 중국진출 실패사례 본문 중급 의류 구매시는 홍콩 브랜드 우선, 고급 의류 구매는 외국 브랜드 선호 의류 구매 경로- 전문매장(38%), 백화점(35%), 대형마트 및 의류할인점 등(16%) 조사 대상자자 평균 연간 의류 소비는 2080 위앤 수입의 7.3%를 의류 구매에사용 직종별 의류 구매액은 여성 행정공무원이 3130위앤으로 가장 높음, 여성 화이트칼라가 2840 위앤, 학생은 약 1000 위앤 67% 소비자는 충동 구매를 하고 있는 것으로 나타났으며 그 비율은 홍콩이 87%로 가장 높고 상하이 82%, 광저우 72%, 베이징 64%로 나타남. 의류 구매 포인트는 치수 94%, 재단(디자인) 92%, 가격 88%, 원단 87%, 유행 스타일 76%로 나타남. 할인이 가장 흡인력 있는 판촉 수단으로 여기고 있으며 다음은 TV 광고, 옥외 광고, 무상 선물증정 등이라고 응답함. -자료원 : 中國管理傳播網(중국관리전파망-http://www.manage.org.cn/(2003년15~60세 대상으로 중국 10대 도시에서 실시한 조사) *제품의 고급화 - 고급 브랜드 이미지 1)Brand Image Repositioning -기존의 중저가 이미지를 탈피해 고급이미지로 포지셔닝 2)KOTRA의 중국시장 내 한국 의류브랜드 순위조사 -이랜드 제품이 1위를 차지 3)‘2007 상하이 백화점 쇼핑몰 소비자 보고서’ -’E-LAND’브랜드 기억하는 고객이 6.7%로 가장 높게 나타남 -’티니위니’ , ’로엠’등이 10위 안에 포함 4)백화점 내 실제 구매 경험자를 대상으로 한 조사 -가장 많은 9.6%가 ‘E-LAND’상품을 구입한 경험이 있음. 본문내용 2. 중국 내수시장 확대 중국 정부의 내수진작정책 (2008~) 3. 민족, 민족주의 “중국의 무한한 인구와 민족주의는 값싼 노동력을 제공하고 민족의 특성과 소비성향을 파악하여 마켓을 형성함에 있어서 탁월하다” 인구 약 13억 3천만명(2008기준) 세계인구의 92% 한족+55개 소수민족 4. 지역별 경제문화수준차이 장강,삼각주 및 유역, 환발해,동남연해, 서남 및 화남일부, 동북, 중부5성, 서북7개 의 지역경제구로 분할 5. 국가의 막강한 권력 정치체계는 아직 공산주의 엄격한 방송검열 “중국이란 벽돌 벽에 대고 박치기를 했다 “ -2005.5 루퍼트 머독 6. 인터넷에 대한 통제 무자비한 인터넷 검색 차단 시장진입 시 마케팅 제한 7.중국의류시장의 특징 공급자 중심시장 -> 수요마켓 중 참고문헌 아시아경제 2009.04.09 ‘이랜드. 스코필드,티니위니 불티.버버리 안부럽다’ 이랜드 복지재단 홈페이지 http://eland.tistory.com 매일경제 2009.04.27 ‘이랜드가 한국 브랜드라고요?’ 문화일보 2010.01.28 ‘중국, 고급에 반하다’ 머니투데이 2010.04.26 ‘뉴발란스 신은 이랜드, 재도약?’ 한국경제 2007.07.15 ‘이랜드 ’패스트 패션‘ SPA사업 진출.1대 광고모델로 소시,슈주 활약 아시아경제 2009.02.18 ‘이랜드 그룹 “차세대 성장동력 중국에 서 찾는다”’ 조인스닷컴 2010.04.01 [close-up]이랜드크룹 박성경 부회장 ‘이랜드 2평의 성공신화’ - 이너북. 차기현 저 ‘글로벌 경영 case 100 - 두남. 박의범 저 ‘중국시장 브랜드 전략’ - 궁리. 박종한 저