창업론 비즈니스의 성공과 프리젠테이션

창업론 비즈니스의 성공과 프리젠테이션 [창업론] 비즈니스의 성공과 프리젠테이션.ppt 목차 [ Module II. ] Yes! Yes! 고객설득을 위한 “Presentation 이해” [ Module III. ] Yes! Yes! 고객설득을 위한 “Presentation Skill” [ Module IV. ] Yes! Yes! 고객설득을 위한 “Presentation 마무리” 본문 프리젠테이션은 마음속에 고인 샘물을 퍼내는 것! 프리젠터는 하고자 하는 말은 완전해야 한다. 완결되지 않은 말은 프리젠터의 생각이 더 다듬어져야 한다는 것을 보여주는 증거물이다. 예컨대- 필요치 않은 말이 들어간 장황환 PT는 ()이다.- 필요하고 중요한 말이 빠진 PT은 ( ) 이다. - 한자어, 외국어, 비속어를 남발한 PT는 () 이다.- 맞춤법에 맞지 않은 PT는 ( )이다.- 말의 순서가 바뀐 PT는 ( )이다.모두가 병든 프리젠테이션이다. 더불어 불완전한 PT는 뜸이 덜 든 밥과 같아서 질고 맛이 없다. 프리젠테이션 약방의 감초부터 챙겨라!. 사람(People), 목적(purpose), 장소(place)를 분석하라! ☞ 준비단계 약초의 감초 ‘3P’분석 프리젠테이션을 듣는 사람(People) 청중, 해당고객, 기업 등 프리젠테이션을 하고자 하는 목적(Purpose) 이루고자 하는 것, 기대하는 것, 요구하는 것 프리젠테이션을 하게 되는 장소(Place) 위치와 공간, 설비 및 기자재, 환경여건 등 ▶ 프리젠테이션 이러면 실패한다. 회사를 잘못 알고 와서 다른 회사의 사례를 듣다. 회사 CEO의 이름, 경영방침 등을 잘못 이야기 한다. 회사 로고, 회사명 등을 잘못 표기하였다. 장소를 찾지 못해 10분 늦게 도착하였다. 기자재 사용법을 몰라 쩔쩔 맸다. 청중의 민감하게 여기는 사안을 거론했다. 아래 주어진 상황을 충분히 이해하고 CP, NP, A, FC, FA별 반응을 팀 토의해 봅시다. 교통사고를 나는 것을 목격했을 때 영화관, 지하철, 택시 등 새치기 할 때 자장면 시켰는데 남보다 늦게 나올 때 길을 가던 중 시간을 물어봤을 때 팀원들과 스몰차이나에서 짬뽕을 맛나게 먹다가 파리 한마리를 보았습니다. 여러분의 반응은 본문내용 can do, she can do, Why no me! 기회는 오직 준비된 정신에게만 호의를 보인다루이 파스퇴르 [-*-] S그룹의 ‘비즈니스 핵심역량’ 설문조사 결과 (2,500명 대상) 역 량 항 목 ? 동기부여 명확한 지시 분석적 사고 고객지향 전문성 창의력 합리적 의사결정 문제의식 치밀성 부장 차장 과장 대리 사원 1 3 3 4 2 4 5 9 6 2 7 5 4 1 6 9 2 5 9 6 1 8 4 10 6 8 6 8 1 2 4 8 3 7 8 3 1 5 6 3 3 “Sales에서의 우선순위는 무엇입니까?” 지금은 프리젠테이 우선시대 [-*-] ※ 프리젠테이션을 하거나 프리젠테이션을 듣고 불쾌했던 경우를 10가지씩 제시하시오. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 실습해봅시다.-